神州信息农业BG副总经理刘烨：银行有非常强的意愿在三农领域强化自身服务 并且存在很多需求

9月2日，神州2022服贸会中国金融科技论坛在北京首钢园举行，信息需求本次论坛为2022中国国际服务贸易交易会的农业组成活动之一，主题为“数字经济时代的副总服务金融科技发展应用与安全”。农业BG副总经理、经理农业农村场景金融首席专家刘烨出席并发表演讲。刘烨领域

刘烨在演讲中表示，银行有非愿农神州信息积极推进数智融合的常强存多金融科技战略，正联合生态共同探索一条“用数字技术实现普惠金融”的强化发展道路，重点围绕农业农村、自身中小微、神州数字人民币、信息需求供应链等服务场景帮助金融机构下沉、农业服务实体经济，副总服务进行诸多创新实践。经理其中，三农领域是立足于整体农业农村数字化发展，通过以ABCDGS为代表的六大技术，赋能数字农业农村整体建设，并提供“平台+数据+服务”一体化的解决方案，目前业务已经基本实现全国覆盖。

在农业农村金融服务领域，神州信息定位是“帮助银行扩展乡村市场，银行与三农的连接器”，帮助广大金融机构，尤其是银行拓展广阔的农村市场。在乡村振兴的国家战略背景下，银行等金融机构都在加大在三农领域的服务投入，并且存在很多的需求。神州信息主要通过三种方式去实现赋能：

第一、通过“银农直连”的创新模式，帮助银行实现生态和场景的融合，将服务能力深入三农领域。

第二、通过数据中台建设，实现涉农数据的资产化，帮助银行实现业务创新。

第三、结合特定场景需求，设计相关产品帮助银行接入到农村市场。

刘烨指出，神州信息多年在三农场景金融领域的创新和实践主要分为四个方面：

第一是场景创新。面向三农业务进行场景创新，以平台+运营的方式，帮助银行生态接入。

第二是金融产品创新。三农场景金融是一个新兴的产业，随着乡村振兴战略推进，银行等金融机构想进入三农场景金融领域，但是缺少相对应的服务产品，因此神州信息通过衍生三农金融产品，打造三农信贷产品解决方案，提供全流程服务模式，帮助金融机构真正服务于三农。

第三是大数据赋能。通过大数据、遥感等技术实现涉农数据的接入，构建基于三农的金融数据平台。融合三农大数据与金融风控技术，研发全息画像、风控和营销等数据产品。

第四是平台技术创新。打造农村金融综合服务平台和农村金融超市，创新DataArf三农金融业务中台。

目前，神州信息正在积极的配合各级地方政府建设三农金融数据平台，并取得了显著的成效。

以下为发言实录：

尊敬的各位嘉宾大家下午好，我是神州信息的刘烨。神州信息是一家深圳主板的上市公司。积极推进数智融合的金融科技战略，联合生态共同探索一条“用数字技术实现普惠金融”的发展道路，重点围绕农业农村、中小微、数字人民币、供应链等服务场景帮助金融机构下沉、服务实体经济，进行诸多创新实践。农业板块主要工作是立足于整个数字农业农村的发展，我们的方向是是通过ABCDGS六大技术来赋能我们的数字农业农村建设，提供“平台+数据+服务”的一体化解决方案，目前在全国基本上每一个省都有相关业务。

“帮助银行扩展乡村市场，银行与三农的连接器”是我们的整体价值主张。神州信息的农业板块也是一步一步发展而来，主要经历了4个阶段：

1.0阶段主要是做三农信息化和数字化业务。

2.0阶段主要是通过“信息化+平台+服务”的模式提供相关服务。

3.0阶段是“平台+数据+服务”的模式。

4.0阶段是“大数据+金融”帮助助力乡村振兴。

我们的价值主张主要是三个部分：

第一、通过农业农村平台和大数据建设支撑产业数字化转型。

第二、通过三农数字化运营，助力乡村振兴发展。

第三、通过三农金融和数据资产化实现数据价值释放，最后把我们的价值反馈到产业的发展中。

在乡村振兴的大背景下，银行有很大意愿投身三农场景金融服务，并且存在很多的需求，我们主要通过三种方式满足：

第一、通过“银农直连”的创新模式，帮助银行实现生态和场景融合，将金融服务触达三农场景。

第二、通过数据中台建设，实现涉农数据的资产化，帮助银行实现业务创新。

第三、结合特定场景需求，设计相关产品帮助银行接入到农村市场。

神州信息在三农场景金融的创新和实践主要分为四个方面：

第一、场景层面。我们面向农业、农村和农民做了很多场景层面的创新。例如我们和农村集体经济组织合作，围绕该体系建设了农村的三资系统。目前已经落地全国800多个县，并和600多家银行合作。 

第二、农村综合产权交易场景。通过撮合产权双方的交易，加速盘活农村资产价值，并基于该场景进行了金融服务模式的创新。例如，基于产权交易保证金的贷款业务。

第三、基于农民的金融便民服务。围绕着农民的场景我们建设了村民村务便捷服务平台，提供相关的金融和便民服务。

第四、产业平台。通过单品农村品大数据平台建设，延伸至供应链金融服务。目前已经在茶叶、生物和花卉产业提供了供应链金融服务。

伴随乡村振兴战略的落地推进，鉴于银行在服务三农领域的短板，神州信息创新了很多的金融服务模式，助力银行展开业务，主要模式包括：

第一、农户贷模式。

第二、生物资产等产业模式助贷。

第三、两权资产抵押。

除了创新产品外，神州信息还提供很多的服务创新。例如从市场调研开始，帮助银行一步步将产品从设计推动到上线，并且提供后续的运营服务。

基于大数据赋能，神州信息也做了很多的创新。例如打造三农金融数据平台，通过大数据、遥感等技术，实现外部涉农数据的治理和利用。并基于该平台进行三农场景服务的创新，完善三农领域的信用体系构建。

目前数据产品主要分三大类：

第一、客户画像产品。通过C+B+G全新的画像体系，来描绘我们的三农。

第二、围绕着风控的建设。已经和40家银行提供了从0到1的模型上线。 

第三、精准营销层面。在助信、增信方面为银行提供帮助。

关于平台技术的一些创新，今年年初，六部委发了相关文件，要建设农村征信体系。现在农村的征信情况在银行眼中基本上是空白的，我们要配合地方政府配合各级人民银行去建设三农金融数据服务平台，帮助他们打造三农征信体系。通过对底层平台的建设，对接数据应用，把金融产品推荐出来。

此外，我们也在进行基于数字人民币在三农场景应用的探索。目前我们在天津产权交易中做了国内第一笔的数字人民币的应用。有力的推动了数字人民币在三农场景的应用。 

最后，我们基于三农金融大数据服务已经帮助银行进行了很多的创新服务。例如，授信逻辑、精准营销、客户画像、产品管理、风控管理等。

目前，我们目前已经服务650多家银行，全国基本上每一个省都有我们的业务。未来，非常愿意与各界生态伙伴、金融机构加强交流与合作，为推动普惠金融发展，实现乡村振兴，服务实体经济贡献己力。谢谢大家。

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