罗永浩创业、李佳琦开播，“交个朋友”抖音一哥地位不保？

3场直播累计观看量1.56亿！交个朋友近期，罗永淘宝“一哥”李佳琦低调返场带来了亮眼带货数据，浩创让外界再次感受到头部主播IP的业李影响力，也掀起了大众对抖音“一哥”罗永浩的佳琦讨论：老罗去创业的这几个月，和他“分手”的开播“交个朋友”还好吗？抖音新“一哥”又会是谁？

今年6月7日，罗永浩退出了当初为带货而成立的抖音北京交个朋友数码科技有限公司（简称“交个朋友”）管理层，并淡出直播间。哥地几乎同一时间，交个朋友东方甄选凭中英文带货在抖音上迅速出圈，罗永吸粉无数，浩创成了交个朋友的业李头号劲敌。相关数据显示，佳琦东方甄选在爆火后的开播三个月，其GMV（营收总额）已经达到20亿，抖音是交个朋友直播间同期的2倍。

每日经济新闻记者注意到，在罗永浩离场、李佳琦返场之间，交个朋友已悄悄变身“上市”……不过，即便有资本入场，但面对李佳琦的重磅回归以及当下爆红的东方甄选，离开了罗永浩的交个朋友，还能否稳住商家和粉丝，捍守住“一哥”地位。

深度绑定上市公司，“去年底就已经开始合作”

在罗永浩“离开”83天后，交个朋友突然傍上老牌上市公司世纪睿科（HK01450，股价2.27港元，市值26.4亿港元）。

8月29日晚，世纪睿科公告称，公司与交个朋友签订为期五年的独家合作协议。协议规定，世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号，向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。预计在2022年11月1日达成合作条件后，交个朋友的收入和成本都会归到世纪睿科名下，交个朋友可按协议分成收益。

图片来源：世纪睿科公告截图

“我们的主号和其他垂直号共计14个都会交由世纪睿科运营。”交个朋友相关负责人在接受每经记者采访时表示，公司目前人员规模已达1400余人，此番与世纪睿科合作，对未来发展十分重要。“我们正处在扩张期，将1个直播间变成14个，需要资金支持”。

上述负责人表示，与上市公司深度绑定，可以通过资本化获得良好发展动力。“对鼓舞高管和员工士气来讲，都有激励作用。同时，公司的内部治理也会更合规更规范。”

2007年成立的世纪睿科，是一家全媒体应用解决方案供应商，包括内容制作、直播、系统维护及产品销售等服务，于2014年在港交所上市。多年来，世纪睿科为国内外大型项目、体育赛事等活动的视频直播和转播提供技术支持，如北京奥运会、中国首个直播星平台等，拥有丰富的全媒体行业经验。

从公司业绩来看，世纪睿科2022财年中报显示，公司今年上半年营收同比增长23.51%至1.37亿元，归母净亏损2700.3万元，亏损同比扩大29.1%。据2021财年年报，世纪睿科全年营收2.03亿元，同比增长32.28％，归母净亏损6161.5万元，亏损同比减少36.83％。

每经记者翻看世纪睿科公告发现，在与交个朋友签订独家合作协议前，世纪睿科就已率先布局了与短视频平台的合作，并签订了不低于50亿结算GMV（商品交易总额）的合作协议。但想实现这个数字目标并不容易，每经记者曾采访获悉，罗永浩带货2年，实现了100亿元GMV。

图片来源：世纪睿科公告截图

其实，世纪睿科与交个朋友的合作，早已开始。“自去年底开始，交个朋友的一些子号已由世纪睿科负责运营。”交个朋友方面相关负责人向每经记者透露，罗永浩与世纪睿科高管李钧关系“很好”。

交个朋友多个抖音账号MCN机构均已显示为世纪睿科 图片来源：抖音截图

启信宝显示，李钧曾与罗永浩一起创业，是小野科技的联合创始人，在深圳小野科技有限公司（简称小野科技）持股33.37％，而小野科技曾是交个朋友母公司成都星空野望科技有限公司股东。

图片来源：启信宝截图

日均GMV超1400万，“品牌不再迷信头部主播”

虽然联姻世纪睿科，能让公司的后续发展获得充沛资金支持，但在罗永浩“离场”以及东方甄选、李佳琦等对手的压力下，交个朋友想守住抖音“一哥”宝座，内生增长力十分重要。

每经记者观看发现，这3个多月来，去创业的罗永浩尚未完全离开交个朋友，但露脸次数明显变少，且多数时间并未带货，而是发起了聊天局、知识问答类的直播。“（罗永浩）大概每周会来一次。”交个朋友相关负责人对每经记者直言，带货已让罗永浩有疲倦感，“从数据上来看，我们未受太大影响，目前14个子账号（每个）日均GMV有100多万。”

图片来源：交个朋友微博

交个朋友主账号与东方甄选粉丝情况 图片来源：抖音截图

在罗永浩离场这段时间，东方甄选势头正盛，截至9月23日16时许，东方甄选直播间粉丝逾2584万，比交个朋友主账号多600多万。一位电商行业资深人士向每经记者分析称，“东方甄选实时在线人数是交个朋友的10倍，GMV是交个朋友的2倍。按照这样来看，其转化效率只有交个朋友的1/5。”

这意味着，东方甄选暂时还未真正撼动交个朋友在抖音上的带货“一哥”地位。

“直播电商的盘子越来越大，赛道玩家并非此消彼长，而是共同成长的关系。”交个朋友相关负责人在与每经记者谈到东方甄选时表示，该公司与交个朋友经营模式类似，都为机构化运作。“他们的成功印证了这个模式的成功，说明资本市场认可，这也是世纪睿科选择和我们深度合作的原因，上市公司需要有稳健风险分散能力的公司，而非单纯的网红主播。”

从商家角度来讲，经历几年的“教育”，“品牌方也不再迷信头部主播和明星效应，柜哥柜姐的线上化才是大势所趋。”在上述负责人看来，通过两年的培育，商家已逐渐完成了从认老罗品牌到认交个朋友品牌的转化，粉丝也有较高的留存和复购率。

“我们是直播界唯一有供应链SaaS系统的公司，东方甄选也在用这个系统。通过14个账号、50多个主播、7×20小时直播，让消费者可以随时买东西，此外我们还孵化了‘重新加载’等自有品牌，该品牌已拿到3000万元融资。在矩阵效应下，形成合力，全产业链发展。”交个朋友相关负责人如是说。

记者 |杜蔚 编辑 |段炼 杨夏 易启江 梁枭

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