试运时投放产品超百万瓶，i茅台上线100ml飞天能搅动市场吗

5月19日，试运时投上线在试运行49天后，放产飞天i茅台正式上线了！品超瓶

由于5月19日恰好是百万股票代码600519的最后三位，9也与“酒”同音，茅台因此，动市i茅台选择在这天正式上线，试运时投上线也被视为契合贵州茅台出品的放产飞天数字化营销平台定位。

据茅台官方消息，品超瓶试运行期间，百万基于自我体检和用户反馈情况，茅台茅台团队先后对i茅台进行了5次大的动市升级，至今共发布10个版本。试运时投上线

在正式上线仪式上，放产飞天茅台集团党委书记、品超瓶董事长丁雄军表示：“试运行阶段，i茅台推出了预约申购产品，分别是虎年茅台，珍品茅台和茅台1935，今天，我们还将正式上线4款云购产品。”

试运行49天累计投放超117万瓶产品

3月28日，贵州茅台正式官宣，其数字营销平台“i茅台”计划于3月31日启动试运行，宣传语显示“在i茅台，用户可以了解茅台的文化故事、学习品饮茅台的正确姿势，更重要的是，还能购买茅台旗下新品。”

在APP试运行前夕，消费者已经可以在各大手机应用商城搜索“i茅台”进行下载。有消费者表示，3月29日，“i茅台”APP冲上了苹果免费应用榜第一，甚至引发网友担心出现“全民黄牛”的局面。

不过，“全民黄牛”之说并未能持续多久，因为更现实的问题是，“抢不到”。“在i茅台APP申购了几次，太难了。”有消费者坦言。

4款产品，投放量从几百瓶到一万多瓶不等，而申购人数均超百万。以每盒3599元的贵州茅台酒（壬寅虎年）为例，投放量为376瓶，申购人数为1225451人，申购成功人数为376人，经计算，申购成功的几率约为万分之三。

家在东莞的消费者李先生说：“自i茅台APP开启以来每天上午9点开始抢购，迄今为止没有抢到。”不过，也有幸运的消费者表示在i茅台抢购成功的几率大于其他电商平台。

在4月29日的业绩说明会上，丁雄军称：“有些朋友讲每天都在约，就是没有申购到。我也一样，我天天都在申购。我哪天申购到了，我一定把我申购的截图发给大家，我现在也没有，总经理也没有申购到，我们今天坐的这一排，就蒋焰董秘申请到了。”

公开资料显示，试运行期间，i茅台共投放4款新产品，截至5月18日，累计超1.3亿人、3.4亿人次参与申购，累计投放逾117万瓶产品、合计560.7吨。

100ml的飞天茅台上线i茅台，500ml的还会远吗？

白酒行业专家肖竹青告诉新京报贝壳财经记者：“本次i茅台的正式上线，我看到了茅台对数字化营销的重视。在我看来，i茅台不仅仅是品牌传播的窗口，也是一个向线下门店引流的阵地。”

5月19日上午9点，正式上线后的i茅台已经开启申购通道。新京报贝壳财经记者从APP页面了解到，目前可以申购的产品有贵州茅台酒（珍品）4599元/瓶、贵州茅台酒（壬寅虎年）2499元/瓶、贵州茅台酒（壬寅虎年）3599元/盒、茅台1935每瓶1188元。

此外，在云购板块上，还可以看到，线上销售的有：飞天53%vol100ml贵州茅台酒399元/瓶，飞天43%vol500ml贵州茅台酒（带杯）1099元/瓶、43%vol500ml贵州茅台酒（喜宴·红）1099元/瓶、53%vol500ml茅台王子酒（金王子）338元/瓶、53%vol500ml茅台迎宾酒（紫）218元/瓶。

此前，肖竹青告诉记者：“如果在i茅台上可以买到大量的平价明星产品，那么茅台的整个渠道动力就会崩溃，没人愿意卖了。”

现如今，100ml/瓶的飞天茅台出现在了i茅台上，500ml的还会远吗？

在现场见证了i茅台正式上线的知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞告诉新京报贝壳财经记者：“本次i茅台上线100ml的飞天茅台，有几个用意，首先，100ml飞天茅台主要的应用场景是品鉴与收藏，所以它的主要作用是完成新消费者的品质教育，提高茅台的品质适应性和受众范围。其次，100ml的飞天茅台对于丰富i茅台的直营化产品结构以及获得新的利润增长点有一定的贡献。第三，这次推出100ml飞天茅台，可能是测试市场对于飞天茅台的接受程度，从而积累经验。”

同时，蔡学飞认为，在i茅台上销售100ml的飞天茅台，并不会对500ml飞天茅台的销售及价格产生太大影响，因为“500ml飞天茅台更多是具备了消费品、奢侈品与投资品三品合一的属性，100ml更多的是品鉴收藏和尝新。”

在5月13日的业绩说明会上，也有多位投资者提问茅台官方是否会在i茅台上投放500ml的飞天茅台，彼时，贵州茅台董事李静仁（代行总经理职责）表示：“ i茅台APP自今年3月31日上线（试运行）以来，已上架了珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935酒，并在i茅台APP中接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。未来，贵州茅台将不断调整i茅台正式上线后的产品投放策略，丰富产品投放。”

新京报贝壳财经记者 阎侠 

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